Copywriting – mis see on?

Copywriting – mis see on?

Copywriting tähendab loominguliste reklaamtekstide kirjutamist.

Tänapäeval eristatakse mitut copywriting’u liiki, sealhulgas:

• SEO-copywriting – veebilehtede positsioneerimist toetava sisu kirjutamine.
• Sotsiaalmeedia-copywriting – postituste avaldamine sotsiaalmeediakanalites.
• E-kaubanduse copywriting – e-poodidele tootekirjelduste loomine.

Tasub rõhutada, et turg areneb pidevalt ning sellega koos tekib copywriting’us üha uusi spetsialiseerumisalasid.

Mida tähendab copywriting ettevõtetele – millised on eelised?

Copywriting’u kiirel arengul on selge põhjus – nii saab lihtsalt rohkem teenida! Hea sisu kolm peamist tulemust on järgmised:

Suurem müük

Copywriting köidab tähelepanu, veenab ja müüb. Selleks kasutatakse näiteks kasudele keskenduvat keelt ja üleskutseid tegevusele.

Pole saladus, et ahvatlevate kirjeldustega e-pood müüb tõhusamalt. Samamoodi on veebilehe turunduspotentsiaal suurem, kui selle pakkumine on veenev.

See on oluline, sest sihtrühmani jõudmise hind kasvab pidevalt. Seetõttu soovivad ettevõtted täielikult ära kasutada need vähesed tähelepanu sekundid, mille nad potentsiaalselt kliendilt võidavad. Sisu kvaliteet määrab suurel määral, kas see õnnestub.

Paranenud leitavus otsingus

Google ütleb selgelt: kvaliteetne tekst paikneb otsingutulemustes kõrgemal.

Kui avaldad huvitavat ja kaasahaaravat sisu, võib sinu veebileht saavutada parema nähtavuse. Selle tulemusena jõuad uute lugejateni ja suurendad potentsiaalsete klientide ringi.

Lisaks võimaldab hea positsioon otsingutulemustes vähendada tasuliste reklaamikampaaniate kulusid, mis tekitab täiendava kokkuhoiu.

Brändi kuvandi kujundamine

Avaldatud sisu kvaliteet mõjutab seda, kuidas kliendid ettevõtet tajuvad.

Tänapäeval on peaaegu iga ettevõte internetis nähtav, mistõttu mängib asjalik sisu tugeva brändi loomisel võtmerolli.

Siin tasub meenutada üht turunduslikku põhimõtet: ettevõtte maine kujundab ka selle hinnataset. Kui lood kliendis usalduse ja esitled end eksperdina, hinnatakse sinu tööd märksa kõrgemalt.

Kuidas saada copywriter’iks?

Professionaalseks copywriter’iks ei saada sõrmenipsuga. See on pikk ja vaevaline protsess, mille tasuks on loominguline ja hästi tasustatud töö. Tutvu seega viie olulise etapiga, mis ootavad sind copywriting’u õppimisel.

1. etapp – raamatute lugemine

Silmapaistvad copywriter’id puutuvad kirjandusega kokku kogu elu. Pole isegi nii tähtis, millist tüüpi raamatutest räägime – oluline on sage kokkupuude kirjaliku tekstiga.

Lugedes õpid tundma keelt juhtivaid reegleid. Seetõttu muutub sinu sõnavara seda rikkamaks, mida rohkem tekste omandad. Teisisõnu loob lugemine aluse tulevasele kirjutamisoskusele.

Pane tähele, et inimesed võivad osata justkui sama keelt täiesti erineval tasemel. Näiteks eeldatakse sageli, et kõik emakeelsed kõnelejad valdavad oma keelt ühtmoodi, kuid nende suhtlusoskused võivad drastiliselt erineda. Tegelikult kasutab igaüks meist keelt veidi erineval tasemel. Keele õppimise areng näeb tavaliselt välja nii:

1. Mitteverbaalne kõne – see esineb siis, kui sa ei tunne antud keelt üldse. Lähed puhkusele, kohalik pöördub sinu poole ja sina ainult naeratad, sest ei saa millestki aru. Aga see ei tähenda, et suhtlus poleks toimunud! Näoilmed ja kehahoiak annavad sinu kavatsustest märku ning kui lisaks õlgu kehitaksid ja pead külgedele liigutaksid, näitaksid vestluspartnerile selgelt, et sa ei mõista. Isegi ilma ühegi sõnata võimaldab mitteverbaalne suhtlus mingil määral infot edastada.
2. Algeline suhtlus – vastab tasemele A1. Kui oled keele õppimisele pühendanud mõnikümmend tundi, suudad tõenäoliselt öelda: „Vihma sajab.” Või: „Auto sõidab.” Sellel tasemel kasutad kõige praktilisemaid, igapäevase reaalsusega seotud sõnu.
3. Kesktaseme suhtlus – teeme suure sammu edasi ja oletame, et oled juba õppinud mitusada tundi. Mis on muutunud? Sa ei saa enam ainult kirjeldada seda, mida näed, vaid suudad ka algselt väljendada oma emotsioone ja tundeid ning isegi oma arvamust esitada. Seega sisened tasapisi abstraktsesse maailma, kus aja ja ruumi piirid hakkavad kaduma. Pane tähele, kui suur tunnetuslik erinevus on lausetel „Auto sõidab” ja „Mulle tundub, et eile sõitis seal auto”.
4. Edasijõudnud suhtlus – seda tähistatakse tavaliselt C-tasemega. Selles etapis on grammatikareeglid sinu jaoks juba intuitiivsed, oskad väljendada abstraktseid mõtteid ning kasutad isegi metafoore ja fraseologisme. Lühidalt öeldes suudad vestelda nagu huvitav inimene, mitte nagu koopainimene („Uga-buuga, auto sõidab!”).
5. Meistritasemel oskus – kas pärast edasijõudnud suhtlust saab veel midagi tulla? Oh jaa. Keel on põhjatu sügavus, mis võimaldab väljendada sõna otseses mõttes kõike. Selles etapis mõistad, kui tugevalt mõjutavad kasutatud sõnad vestluspartnerite mõtteid. Milles areng seisneb? Sa ei väljenda enam ainult enda tundeid, vaid mõjutad ka vestluspartnerite emotsioone ja hoiakuid. Vau. Sellel tasemel on tööandja, kes ütleb „Ma vallandan su” asemel „Meie ettevõte vajab ümberkorraldamist”.

Nagu võib arvata, pead tõhusa copywriter’ina püüdlema meistritaseme poole. Siis suudad tõesti panna lugejaid ostma, tekitada neis vajaduse ning esitada infot täpselt nii, nagu soovid, et seda mõistetaks.

2. etapp – turunduse õppimine

Kui oled saavutanud kõrge keeleteadlikkuse, oled ühtlasi mõistnud suurt osa turundusest. Loomulikult ootab sind veel palju tehnilisi teemasid, mida omandada.

Müügitehnikaid on tohutult palju. Lisaks tuleb mõista eri sisutüüpide omadusi ning hoolitseda muu hulgas järgmise eest:

• teksti optimaalne pikkus,
• pealkirjade struktuur,
• märksõnade paigutus.

Samuti tuleb arvestada kliendi erivajadustega, nagu tegevusvaldkond, sihtrühm ja bränd. Teisisõnu on copywriter’i töös väga palju muutujaid.

Keelelise mõjutamise oskus (selle sõna positiivses tähenduses) koos rangelt äriliste teemade tundmisega muudab sind inimeseks, kes oskab tasapisi müüa. Selles etapis saad copywriter’iks, kes suudab toodet reklaamida, luua ahvatlevaid tekste flaieritele või kataloogidesse ning kirjutada loomingulisi reklaamlauseid.

Kuid copywriting’u õppimine ei lõpe siin. Sind ootab veel üks tohutu teema.

3. etapp – SEO õppimine

Viimased aastad on turunduses olnud revolutsioonilised. Mõne aastaga hakkas enamik ettevõtteid end internetis reklaamima. Samal ajal kaovad traditsioonilised paberil reklaammaterjalid. Seega peab copywriter teadma, kuidas digikeskkonnas tegutseda.

Selles kontekstis on võtmetähtsusega SEO-copywriting’u tundmine ehk sellise sisu loomine, mis saavutab otsingumootoris nähtavuse. Et asi liiga lihtne ei oleks, pead õppima uusi tehnilisi nüansse ja samal ajal looma asjalikke, professionaalseid tekste. Kõige parem oleks seda teha konkurentsitihedal turul.

Indekseerimine on konkurentsipõhine, mis tähendab, et sinu sisu hakkab konkureerima teiste autorite tekstidega. Isegi kui järgid SEO-copywriting’u reegleid eeskujulikult, ei pruugi sa lugejateni jõuda, kui teised copywriter’id on sinust paremad.

Kas märkad seda raskust? Lõppude lõpuks ei piisa õigesti kirjutamisest. Isegi suurepärane keeleoskus ja müügitehnikate tundmine võivad osutuda ebapiisavaks. Lisandub copywriter’ite omavaheline konkurents. Šampanjat joob see, kes osutub otsingumootorite algoritmide silmis parimaks.

4. etapp – copywriting’u kursus

Kui sul on juba kõik eeldused korralikuks copywriter’iks saamiseks olemas, on järgmine samm raske. Lihtsalt keeruline on… alustada. Seetõttu ei saa oma oskusi praktikas rakendada. Tekivad probleemid kliendi leidmise, vajalike formaalsuste korraldamise ja sobivate töövahendite hankimisega. Raske on väikesel varblasel liikuda kraaksuvate vareste parve keskel.

Selle probleemi lahenduseks on kogenud copywriter’ite korraldatud kursused. Nende abil saad täita päris klientide ülesandeid, luua oma portfoolio ja arendada kirjutamisoskust. Me ei soovita „valmis” videote või veebiseminaride vormis koolitusi, sest selles etapis on vajalik individuaalne lähenemine ja koolitaja tõeline pühendumus.

5. etapp – tekstide kirjutamine

Tähelepanu, üllatus… See etapp ei lõpe kunagi 🙂 Keegi meist pole täiuslik copywriter, mistõttu teadmiste omandamine on pidev protsess.

Pideva enesetäiendamise vajadus tuleneb muutuvast keskkonnast, milles copywriter’id töötavad. Tekivad uued tööriistad ja indekseerimisalgoritmid muutuvad. Kui keegi on copywriting’uga tegelenud üle kümne aasta, teab ta suurepäraselt, kui palju on selle ajaga muutunud suhtumine sisu loomisse. Märksõnade üleküllusest mahukate ja põhjalike tekstideni ning sealt edasi informatiivse minimalismi ja konkreetsete sõnumiteni. See valdkond areneb pidevalt.

Huvitaval kombel muutuvad ka tarbijate hoiakud. Veenvad väljendid ja fraasid, mida copywriter’id edukalt kasutasid, kaotavad laialdase kasutuse tõttu aja jooksul oma mõju. Tekivad kulunud väljendid ja klišeed. „Kõrgeim kvaliteet” on näide sõnumist, mis enam kellelegi muljet ei avalda. Tegelikult pole ükski sõna kaitstud, mistõttu peab copywriter pidevalt jälgima turul parajasti valitsevat olukorda ja „kaasahaaravate sõnade” trendi.