Kuidas kirjutada tootereklaami?

Mis on tootereklaam?

Tootereklaam võib esineda mitmel kujul:

• tele- või raadioreklaami stsenaarium;
• lühike loosung reklaambännerile;
• reklaamtekst trükimeediasse;
• müügile suunatud tootekirjeldus näiteks eBays või e-poes.

Kuidas kirjutada tootereklaami?

Kõigi eespool nimetatud reklaamivormide puhul kehtivad mõned üldised põhimõtted. Tutvustame neid allpool.

Määra kindlaks sihtrühm

See on tootereklaami kirjutamise juures väga oluline samm – just sellest peaksidki alustama. Teismelisele suunatud teksti kirjutad teisiti kui tema emale mõeldud reklaami. Luksusliku üürikorteri reklaami sobib teistsugune keelekasutus kui viineripakendile.

Selgita välja ettevõtte kuvand

See on järgmine ülesanne, mis tuleb enne tootereklaami kirjutamist ära teha. Selgita välja, milline on ettevõtte kuvand ja millisena ta soovib sihtrühmale paista. Reklaam peab sobima mitte ainult konkreetse toote, vaid ka ettevõtte üldise kuvandiga. Üks labane nali võib rikkuda hoolikalt kujundatud premium-brändi maine.

Mõtle, mis eristab reklaamitavat toodet konkurentidest

Kõik teavad, et reklaam peaks esile tooma eelkõige toote eelised. Kui kirjutad pikemat reklaamteksti, võid toodet põhjalikult kirjeldada ja loetleda kõik selle head küljed. Ennekõike peaksid aga keskenduma sellele, mis eristab seda teenust või toodet konkurentidest. Kõige lühemate reklaamide, näiteks bännerite puhul pead ehk piirduma vaid ühe konkurentsieelisega, sest rohkemaks lihtsalt ei jätku ruumi.

Küsi endalt, mis on tarbija vaatenurgast toote suurim eelis, ja ehita reklaami sõnum sellele üles. Kas hind on konkurentide omast soodsam? Maitsevalik suurem? Pakend keskkonnahoidlik? Kas pakutakse ahvatlevat võimalust saada kaks toodet ühe hinnaga? Kas seda kosmeetikatoodet soovitab mõni tuntud inimene või on need kleidid kohalikus õmblusateljees käsitsi valmistatud? Otsi sellist teavet, mis innustab kõige paremini ostma ja köidab kõige kiiremini tähelepanu.

Väldi sisutühje reklaamifraase

„Kõrgeim kvaliteet”, „rahulolu garanteeritud”… Need on kulunud turundusfraasid, mida keegi enam tõsiselt ei võta, sest need ei ütle peaaegu midagi. Reklaamis toimivad konkreetsed faktid palju paremini kui tühjad sõnad. Kirjuta toote tegelikest eelistest ja näita, millist praktilist kasu selle kasutamine annab.

Keskendu kliendi saadavale kasule

Kõige lihtsam soovitus tootereklaami kirjutamiseks? Kasuta veenmise jõudu ja räägi kasust: keskendu konkreetsele kliendile ning tema vajadustele ja näita, mida ta selle toote ostmisest võidab. Tootereklaami koostamisel kasuta omaduse, eelise ja kasu mudelit, mida võib lühidalt kirjeldada nii:

• Omadus on toote või teenuse konkreetne tunnus, näiteks rahakoti suurus.
• Eelis on sellest omadusest tulenev üldine positiivne külg, näiteks see, et väike rahakott mahub käekotti.
• Kasu lahendab aga kliendi probleemi, sest seostub otseselt tema olukorra ja vajadustega. Näiteks mahub väike rahakott pisikesse elegantsesse käekotti, millega saad seltskonnaüritusel suurepärane välja näha.

Köida tähelepanu loomingulise loosungi või tabava sõnamänguga

Kuidas kirjutada tootereklaami, mis teistest eristub? Ettevõtete üha laieneva pakkumise ja infotulva keskel näib see ülesanne keerulisem kui kunagi varem. Üks asi pole aga muutunud: originaalsus ja leidlikkus tasuvad end ära. Püüa välja mõelda toote reklaamlause või loosung, mis köidab tarbija tähelepanu. Raadio- ja telereklaami puhul kehtib sama stsenaariumi kohta.

Võid luua midagi humoorikat, näiteks sõnamängul põhinevat, või hoopis ootamatut, mis mõjub üllatusena. Reklaami juhtlause võib olla ka küsimus, millele ülejäänud reklaam vastab. Näiteks: „Miks tahad oma ilusaid juukseid maha lõigata? Kasuta hoopis palsamit X ja muuda nende välimust juba kahe minutiga!” Ideid napib? Otsi inspiratsiooni tuttavatest reklaamidest, mida pead heaks. Mõtle, mis neis toimis, ja loo midagi samas vaimus.

Üks oluline märkus: pea alati silmas brändi kuvandit ja väldi vastuolulist sisu, välja arvatud juhul, kui see sobib ettevõtte eripäraga. Tootereklaam peaks olema loominguline ja leidlik, kuid mitte skandaali tekitamise ega ettevõtte maine kahjustamise hinnaga.

Loodame, et meie nõuannetest on sulle abi. Eelkõige tunne kirjutamisest rõõmu – nii on ka hea tootereklaami loomine palju lihtsam!