Copywriting’u valemid: universaalsed viisid mõjusa sisu loomiseks

Mis on copywriting’u valem?

Lugeja huvi äratamiseks on väga vähe aega. Mõne uuringu järgi on seda vaid 8 sekundit – ligikaudu nii kaua kulub veebikasutajal esmase info hindamiseks. Seetõttu tasub mõne teksti puhul kasutada järeleproovitud võtteid.

Sissejuhatus copywriting’u valemitesse

Veebis kohtab sageli sarnase ülesehitusega artiklipealkirju, näiteks:

• „10 viisi, kuidas enne puhkust kaalu langetada”
• „Kuidas end puukide eest kaitsta? 5 tõhusat nõuannet”
• „Kuidas innustada last õppima?”

Küsimused pealkirjades, alapealkirjades ja metakirjeldustes äratavad huvi. Küsimus võib pöörduda otse lugeja poole (näiteks „Kas tead, kuidas…?”) või tõstatada teema, millele tekst vastuse annab (näiteks „Kas tehisintellekt asendab copywriterid?”).

Levinud võte on ka numbrite kasutamine: uuringud näitavad, et numbriga pealkirjadel on sageli kõrgem klikkimismäär. Mõne uuringu järgi võib suurem number anda veelgi parema tulemuse.

Sisu peaks innustama külastajat lehele jääma, sealset infot lugema ja soovitud sammu astuma – enamasti ostu sooritama või teenust kasutama.

Pole olemas imerohtu, mis tagaks iga teksti edu. Küll aga aitavad järeleproovitud ülesehitusmudelid eesmärgile lähemale jõuda.

Tuntumad copywriting’u valemid

Copywriting’u valemeid ja nende variatsioone on palju. Siin on seitse tuntumat.

1. AIDA

AIDA on üks enim kasutatavaid copywriting’u valemeid. Seda rakendatakse eelkõige reklaamtekstides.

Nimi koosneb nelja ingliskeelse sõna algustähtedest. Need tähistavad etappe, mida mõjus turundustekst läbib.

A – Attention – tähelepanu

Püüa lugeja pilk tabava pealkirja või meeldejääva sõnumiga.

I – Interest – huvi

Hoia huvi üleval, näidates lugejale kasu – näiteks väärtuslikke teadmisi või soodsat pakkumist.

D – Desire – soov

Tekita soov, tuues esile reklaamitava toote või teenuse eelised.

A – Action – tegevus

Kutsu lugejat tegutsema: ostma, uudiskirjaga liituma või veebilehel kontot looma.

2. PAS

PAS on peaaegu sama tuntud kui AIDA. See lähtub lugeja mõtetest ja muredest, mistõttu tuleb oma sihtrühma ja selle probleeme hästi tunda.

P – Problem – probleem

Pane end lugeja olukorda. Sõnasta tema probleemid ja vajadused, et sinu sõnum teda kõnetaks.

A – Agitate – probleemi teravdamine

Ärata emotsioone ja näita, miks probleem on oluline. Kirjelda, mis võib juhtuda, kui midagi ette ei võeta. Ära siiski liialda: liiga tugev surve võib viia otsustusparalüüsini.

S – Solution – lahendus

Näita lugejale, et lahendus on olemas ja sinu pakkumine aitab selleni jõuda.

3. PPPP

PPPP on sisuliselt AIDA edasiarendus. Tähelepanu püüdva pealkirja asemel alustatakse siin lubadusest.

P – Promise – lubadus

Luba lugejale realistlikku väärtust, mida toode või teenus talle pakub.

P – Picture – tulevikupilt

Aita lugejal ette kujutada, kuidas sinu pakkumine tema elu paremaks muudab. Kasuta kasudele keskenduvat keelt ja loo positiivne emotsioon.

P – Proof – tõendus

Näita, et toode või teenus toimib. Toeta oma väiteid näiteks statistika ja graafikutega ning vasta võimalikele kahtlustele.

P – Push – tegutsemisjulgustus

Lisa teksti üleskutse tegutsemiseks ehk CTA. Kui pakud allahindlust või lisahüve, maini seda nüüd. Pärast pakkumise tutvustamist on käik lugeja käes.

4. BAB

BAB on klassikaline valem, mis ühendab teksti ülesehituse selge turundussõnumiga. Kõigepealt näidatakse lugeja praegust probleemset olukorda, seejärel aga olukorda, kuhu ta võiks lahenduse abil jõuda.

B – Before – enne

Kirjelda kliendi olukorda ja takistusi enne sinu pakkumise kasutamist.

A – After – pärast

Näita, milline võiks olla tema elu pärast ostu või teenuse kasutamist.

B – Bridge – sild

Sild ühendab alg- ja lõppolukorra. Selleks on sinu toode või teenus.

5. No Problem

No Problem on veidi keerukam valem. See eeldab nii sihtrühma vajaduste kui ka pakutava toote põhjalikku tundmist. Selle keskmes on vastused küsimustele, mis kliendil võivad tekkida.

Nii saad kahtlusi hajutada kohe nende tekkimise hetkel. Näitad, et miski, mis võib esmapilgul probleemina tunduda, ei tarvitse seda olla. Probleem? Pole probleemi!

6. FAB

FAB lähtub tunnuse, eelise ja kasu mudelist (Feature–Advantage–Benefit). See sobib eriti hästi tootekirjelduste kirjutamiseks, sest aitab siduda toote omadused kliendi jaoks tegeliku kasuga.

F – Feature – tunnus

Esita toote või teenuse konkreetsed omadused ja andmed.

A – Advantage – eelis

Selgita, mis on nende omaduste objektiivsed eelised.

B – Benefit – kasu

Näita, mida need eelised just sinu kliendile tähendavad.

7. ACCA

Viimane valem on ACCA. Nagu eelmisedki, eeldab see sihtrühma põhjalikku tundmist.

ACCA toimib nii, et juhib tähelepanu probleemile ja selle võimalikele tagajärgedele, mida sihtrühm pole veel teadvustanud. Seejärel tuleb aidata lugejal probleemi mõista ja näidata, kuidas sinu pakkumine aitab tagajärgi vältida. Seda lähenemist kasutavad sageli heategevusorganisatsioonid ja abivajajate toetuseks annetusi koguvad ühendused.

A – Awareness – teadvustamine

Aita lugejal märgata probleemi ja selle võimalikke tagajärgi.

C – Comprehension – mõistmine

Selgita probleemi eri külgedest ja vasta tekkivatele küsimustele.

C – Conviction – veendumus

Veena lugejat, et sinu pakutav lahendus võib teda aidata.

A – Action – tegevus

Kutsu lugejat tegutsema ja tee järgmine samm lihtsaks, näiteks suunates ta maandumislehele või vormi täitma.

Kellele ja milleks copywriting’u valemid kasulikud on?

Copywriting’u valemeid tasub tunda igal copywriteril, eriti turundustekstide kirjutamisel. Nende hulka kuuluvad näiteks:

• e-kirjad (uudiskirjad ja külmad müügikirjad);
• e-kaubanduse tekstid (tootekirjeldused);
• müügitekstid (maandumislehed ja avalehed);
• sotsiaalmeedia postitused (Facebookis, Instagramis, LinkedInis ja mujal).

Ükskõik millist sisu lood, eesmärk on jõuda õigete inimesteni ja panna sõnum neid kõnetama. Kui loovkirjutamine pole sinu tugevaim külg või ideid on parajasti vähe, tasub proovida järeleproovitud valemeid.